Cross-Selling mithilfe wirtschaftlicher Unterlagen und erfolgreiche Kundenansprache

Vertriebsimpulse aus der Bonitätsanalyse erfolgreich umsetzen

Beschreibung

Ein erfolgreiches Kreditgeschäft setzt nicht nur voraus, dass Kreditrisiken richtig erkannt werden; vielmehr liegt ein wesentlicher Faktor für ein erfolgreiches Kreditgeschäft im Erkennen von Vertriebschancen (Cross-Selling) und der damit verbundenen konsequenten Umsetzung.

In unserem Seminar ermitteln Sie mit ausgewählten Vertriebskennzahlen Cross-Selling-Potenziale aus den vorliegenden wirtschaftlichen Unterlagen. So können Sie den weiteren Kundenbedarf und die damit verbundenen Vertriebschancen beurteilen.

Darüber hinaus stellen wir Ansprachekonzepte zur gezielten Kundenansprache dieser Cross-Selling-Ansätze vor.

Inhalte

  • Cross-Selling-Ansätze aus Jahresabschluss, BWA und weiteren wirtschaftlichen Unterlagen sowie aus Kundendaten ableiten
  • Potenzialanalyse
  • Vertriebskennzahlen ermitteln
  • Erfolgreiche Kundenansprache

Teilnehmerkreis

Sie profitieren als Firmenkunden- und Geschäftskundenbetreuer sowie als Kreditreferent, wenn Sie Vertriebsverantwortung haben und Ihre Vertriebsquote steigern wollen.

Bonus

Ab 2. Teilnehmer oder ab 2. Buchung eines Teilnehmers im gleichen Jahr 10 % Rabatt!

Gerne auch als Inhouse-Training verfügbar!
Ihr Ansprechpartner
Tanja Rückheim

Tanja Rückheim

+49 228 8192-279

Dauer
Referenten
Gebühr
auf Anfrage